一直以來，喜歡佩戴珠寶的人除在意品牌之外，都還喜歡強調(diào)款式設(shè)計的獨特性，因此催生了一些珠寶行業(yè)的私人訂制平臺，并且消費者對定制的需求相對來講比較旺盛，畢竟消費者通常希望所佩戴的珠寶首飾可以包含一些特殊含義或者文化標(biāo)志。

    據(jù)了解，我國人均珠寶飾品消費水平僅為63美元，相比于文化傳統(tǒng)較為類似的中國臺灣(154美元)、新加坡(488美元)仍有較大提升空間；另外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)正在快速發(fā)展，用戶需求逐漸顯現(xiàn)出碎片化、個性化和定制化的時候，民用商品大規(guī)模量產(chǎn)已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場的變化，小批量和單件定制模式逐漸顯現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

    那么在這些前提之下，順著消費者的習(xí)慣走，是不是也會產(chǎn)生一個新的商業(yè)生態(tài)？

    “寶匠世界”是最近注意到的一個輕奢飾品個性定制平臺，其希望通過在線互動設(shè)計應(yīng)用掌握用戶設(shè)計偏好，以C2B的模式實現(xiàn)輕奢飾品的定制消費。寶匠世界定義的輕奢飾品價格在1000——3000之間不等，選用的材料一般為K金、半寶石和彩金。寶匠世界聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉敏告訴獵云網(wǎng)，如果首飾可以滿足真金、寶石、鉆石、個性定制以及品質(zhì)上乘的條件，價格動輒五六位數(shù)以上，而寶匠世界滿足的是日常消費、個性定制，希望做的是普通消費者也可以買得起。

    事實上，在首飾個性化定制領(lǐng)域，國外走的比我們早，目前與寶匠世界對標(biāo)的有美國的珠寶定制網(wǎng)站Gemvara，它使用2D定制技術(shù)，預(yù)置的款式也較豐富，基本能滿足大部分消費者DIY選款的需求；而國內(nèi)在珠寶個性化定制這條賽道上跑的有寶瓏網(wǎng)，基于PC端，它除了做鉆石定制，同時也定制彩色寶石，雖然起步比較早，但與寶匠世界要做的輕奢飾品個性化定制還大有不同。

    寶匠世界要走的在線C2B定制模式方向為：通過互聯(lián)網(wǎng)有效增強信息傳遞效率，以C2B模式減少產(chǎn)品同質(zhì)化問題，即用戶可以根據(jù)寶匠世界提供的產(chǎn)品預(yù)置模版和定制選項，個性化設(shè)計自己想要的首飾，而寶匠世界則根據(jù)客戶的定制需求信息、購買信息對接給中小珠寶商家，最后由商家提供原料給生產(chǎn)商生產(chǎn)，并由生產(chǎn)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送。　

    在李嘉敏看來，寶匠世界走C2B模式的優(yōu)勢是可以讓運營模式變得更輕，具體而言：

    1、用戶生產(chǎn)內(nèi)容，節(jié)省設(shè)計研發(fā)成本，還能滿足用戶長尾需求。

    2、通過線下原料供應(yīng)商家、網(wǎng)紅種子代理用戶、微商店主等低成本營銷渠道推廣。

    3、訂單生成后，后臺根據(jù)產(chǎn)品所需的飾品原料配件信息發(fā)送至特定原料供應(yīng)商，供應(yīng)商發(fā)送原料至廠家生產(chǎn)，而寶匠世界則可以0庫存。

    4、寶匠世界的產(chǎn)品形態(tài)是HTML5設(shè)計應(yīng)用，用戶不需要下載安裝，也可完成飾品的設(shè)計。此外，還可以分發(fā)至各大社交網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流，或者聯(lián)手線下商家進(jìn)行導(dǎo)流，營銷成本相對較低。

    值得注意的是，寶匠世界還在應(yīng)用里添加了相對好玩的功能——虛擬試戴，用戶可根據(jù)已完成線上定制預(yù)設(shè)的首飾進(jìn)行虛擬試戴，并可分享給朋友做參考給意見。

    另外，寶匠世界還有一個重要的功能是3D建模設(shè)計。根據(jù)李嘉敏介紹。3D建模設(shè)計主要面向較專業(yè)的用戶，其可以根據(jù)自己的偏好設(shè)計任意款式、任意造型的產(chǎn)品。

    雖然3D打印已經(jīng)在珠寶行業(yè)使用十多年，但是這幾年隨著3D技術(shù)的發(fā)展成熟，使其產(chǎn)品可以更精致，并最大化地降低了設(shè)計成本。

    據(jù)了解，寶匠世界于去年11月份開始籌建，目前為其提供原料的商家超過100家，HTML5設(shè)計應(yīng)用計劃在6月中旬正式上線；而3D建模引擎這個功能已經(jīng)正式上線，主要基于PC端，移動端計劃在8月份上線。

    獲取種子用戶的方式上，寶匠世界希望從設(shè)計師入手，積累口碑做營銷，比如用戶設(shè)計的作品可分享至各種社交平臺，促成銷售即可獲得傭金費用。

    盈利模式方面，主要從每件首飾的交易額中抽取傭金獲利。關(guān)于未來發(fā)展的規(guī)劃，寶匠世界希望可以為設(shè)計師做首飾眾包平臺以及發(fā)展其他生活用品的定制。

    寶匠世界團(tuán)隊目前6人，職責(zé)囊括了運營、開發(fā)、風(fēng)控和鑒寶。聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉敏曾就職于韓國樂天百貨零售運營部，熟悉韓國時尚產(chǎn)業(yè)運作；隨后先后任職于韓亞銀行風(fēng)控部以及恒大地產(chǎn)集團(tuán)項目融資部，對企業(yè)運營戰(zhàn)略風(fēng)險和把控措施較了解，聯(lián)合創(chuàng)始人黃逖，跨界設(shè)計師，獨立游戲開發(fā)者。多年海外設(shè)計及開發(fā)經(jīng)驗，曾涉及過建筑、時尚、工業(yè)產(chǎn)品等行業(yè)軟硬件設(shè)計開發(fā)工作。聯(lián)合創(chuàng)始人蕭發(fā)強，有十年黃金珠寶及藝術(shù)品等奢侈品鑒定評估收藏經(jīng)驗。

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本文標(biāo)題：寶匠世界：以C2B模式做輕奢飾品的個性定制

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