21世紀(jì)是一個(gè)以品牌為主宰的時(shí)代，隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的加劇，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可最重要的標(biāo)識(shí)，品牌塑造對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種戰(zhàn)略選擇，時(shí)刻保持自有品牌的特色、細(xì)分消費(fèi)人群、針對(duì)性的廣告投入成本大型企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)在未解決生存問(wèn)題之前，往往對(duì)品牌的意識(shí)淡薄，在業(yè)績(jī)與品牌的博弈中明顯偏向了業(yè)績(jī)指標(biāo)，認(rèn)可只有生存才能創(chuàng)造品牌的理念。

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)往往是一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，但事實(shí)上，只有品牌建立起來(lái)才能帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，品牌建設(shè)并不是將宣傳推廣放在最重要的位置上，而是在生產(chǎn)、銷售的過(guò)程中點(diǎn)滴建立起來(lái)的最基本的口碑，這就是品牌戰(zhàn)略的第一步，只有得到市場(chǎng)的認(rèn)可后，才能夠真正建立品牌。在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，受限于規(guī)模以及盈利壓力，信息來(lái)源及銷售范圍的影響，管理運(yùn)作幅度不應(yīng)過(guò)大，小區(qū)域針對(duì)性的推廣才最實(shí)際的做法。

　　隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越趨于個(gè)性化，品牌必須具有鮮明的個(gè)性，與競(jìng)爭(zhēng)品牌有質(zhì)的區(qū)別，必須具有獨(dú)特的差異性優(yōu)勢(shì)，品牌的準(zhǔn)確定位已成為品牌能否正常運(yùn)營(yíng)的前提與基礎(chǔ)。品牌定位指把品牌自身的優(yōu)勢(shì)特征與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求相統(tǒng)一的過(guò)程，同時(shí)通過(guò)在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立與眾不同的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和位置，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。我們很多企業(yè)發(fā)展多年都一直處于中小企業(yè)的行列中，難以自拔。這些中小企業(yè)由于品牌缺少系統(tǒng)、科學(xué)統(tǒng)一性，最終只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的情緒，造成品牌發(fā)展的巨大損失。所以品牌定位要求相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一，必須符合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的需求與喜好。

　　優(yōu)郵數(shù)據(jù)營(yíng)銷專家提醒中小企業(yè)主，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。企業(yè)必須更新觀念，避免促銷等短期行為。品牌不是短時(shí)間所能形成的，而要通過(guò)長(zhǎng)期積累。一些中小企業(yè)由于規(guī)模比較小，在起步階段目標(biāo)要定得小一點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)地域小一點(diǎn)，目標(biāo)行業(yè)領(lǐng)域要窄一點(diǎn)，易于建立起良好的局部品牌。在確定品牌名稱，注冊(cè)商標(biāo)等方面，注意企業(yè)品牌發(fā)展的需要。在投入少的情況下，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷地注意保持品牌和企業(yè)形象，才有利于品牌價(jià)值的不斷提升，最終實(shí)現(xiàn)從局部品牌向知名品牌的跨越。而在宣傳推廣方而，“精準(zhǔn)”的宣傳才是最適合中小企業(yè)的宣傳推廣方式，如何尋找目標(biāo)客戶使之成為實(shí)際銷售客戶，才是在中小企業(yè)宣傳推廣及品牌建立之初最需要解決的問(wèn)題。

　　總之，在“品牌消費(fèi)”時(shí)代，中小企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

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本文標(biāo)題：中小企業(yè)品牌與中小企業(yè)業(yè)績(jī)的博弈

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