縱向一體化是指企業(yè)在同一行業(yè)之中，為擴(kuò)大公司的競爭范圍，將公司的經(jīng)營活動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。這一體系在國內(nèi)的許多企業(yè)中都有應(yīng)用，伊利奶業(yè)為實現(xiàn)原奶的生產(chǎn)的集約化管理，而建立起眾多的奶源基地，與此同時為實現(xiàn)銷售到終端的嘗試，在上海和呼和浩特都建立起銷售終端(試驗性)，由此實現(xiàn)了伊利奶業(yè)的縱向一體化戰(zhàn)略。在奧康可以看到為實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，它通過在全國構(gòu)筑的2000家左右的專賣店而實現(xiàn)了縱向一體化戰(zhàn)略中的前向一體化戰(zhàn)略，美特斯邦威也同樣是采取了前向一體化戰(zhàn)略。這是一種并不脫離開原有行業(yè)的戰(zhàn)略體系，無論伊利在全國建立起多少銷售終端，它依然還是緊緊圍繞著奶的業(yè)務(wù)而操作；同樣作為奧康，并不會因為它已經(jīng)建立起2000家左右的專賣店而演變成一個零售商，而相反它還是被所有的人認(rèn)為它是一個典型的制鞋企業(yè)，他們無論怎樣的變化，都無法改變他們原有的行業(yè)特征。

    縱向一體化可以是全向一體化，也可以參與價值鏈過程中的一個部分或幾個部分，前面的伊利奶業(yè)既采取的是后向一體化，同時也采取了前向一體化戰(zhàn)略；而奧康鞋業(yè)只采取了前向一體化戰(zhàn)略。企業(yè)要實現(xiàn)縱向一體化，可以采取購并的方式進(jìn)入、也可以采取投資的方式進(jìn)入，也可以采取參股的方式進(jìn)入，當(dāng)然采用聯(lián)盟的方式進(jìn)入也是一種很好的選擇。

    縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

    但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化，戴維.懷特和斯達(dá)奇在1993年出版的《斯隆管理評論》中說道：什么東西不能進(jìn)行縱向一體化，什么時候不能進(jìn)行垂直一體化。這已經(jīng)表達(dá)，縱向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實際和競爭環(huán)境來確定其是否適合在此時、在此行業(yè)開展這種戰(zhàn)略。我們可以看到伊利奶業(yè)并沒有在全國建立起專賣店體系，這本身就說明，這種基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專賣店體系，反而更加適合于在超市中銷售，那么它的前向一體化(銷售渠道與終端)，并不能夠直接鋪設(shè)到全國各個地域，這證實了戴維.懷特和斯達(dá)奇的觀點。

    縱向一體化是一種典型的價值鏈體系，在這種體系下產(chǎn)生出了完整的價值傳遞過程，作為企業(yè)的戰(zhàn)略制定者可以不斷向縱深滲透，伊利奶業(yè)已經(jīng)向后進(jìn)入到了奶源基地的建設(shè)，奧康和美特斯邦威已經(jīng)向前進(jìn)入到了專賣店建設(shè)。通過這些案例，是否能夠給我們一些提示，依據(jù)這種思維可以建立起一個完整的價值鏈體系：

    當(dāng)企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略時，無論其是否是采用全向一體化，還是前向一體化或后向一體化，總之，其與供應(yīng)鏈體系何其相似，事實上它就是一個以供應(yīng)鏈為主體的體系結(jié)構(gòu)(供應(yīng)鏈體系就是在價值鏈體系誕生后發(fā)展起來的一種管理模式)，只不過由于供應(yīng)鏈所建立的體系是以物流和資金流為核心的體系，在其中有許多的內(nèi)容并未存在，它遠(yuǎn)不如價值鏈體系考慮的全面，因此在供應(yīng)鏈體系中并未考慮成本管理、人力資源管理、研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、價格管理等等許多非物流體系之內(nèi)的內(nèi)容，因此它還必須輔之以其它的管理體系，只有這樣才有可能依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定出有效的信息化戰(zhàn)略。要很好地獲得價值鏈體系與供應(yīng)鏈體系之間的區(qū)別，必須要深入了解它們的異同，下圖是兩個不同體系間的比較。

    通過比較可以非常清晰地看出企業(yè)戰(zhàn)略所規(guī)劃出的價值鏈體系，與供應(yīng)鏈體系之間的區(qū)別(灰色部分是它們之間的區(qū)別)僅僅是灰色的部分，而它們相同的部分實際上也就是價值鏈傳遞過程中的幾個核心部分，那么供應(yīng)鏈與價值鏈的異同，就為實現(xiàn)信息化戰(zhàn)略提供了一個可以參考的內(nèi)容，并為導(dǎo)入信息化戰(zhàn)略的制定過程提供了依據(jù)。

    在下面的表達(dá)中，為了更容易表示價值鏈和供應(yīng)鏈的鏈的體系關(guān)系，將會取消掉所有的長方形部分表達(dá)的內(nèi)容，但請注意，這種取消不應(yīng)看作是對于每個鏈條中的內(nèi)涵的取消，它只是為美觀的表達(dá)而取消。

    讀者知道，采用縱向一體化的企業(yè)，必然會形成多個并行的不同的原材料的供應(yīng)過程，這必然引發(fā)向后一體化部分的擴(kuò)充，它會形成一組提供各類原材料的供應(yīng)機(jī)構(gòu)；同樣向前一體化部分的擴(kuò)充，也會形成多個不同的銷售機(jī)構(gòu)，那么此時的價值鏈體系將會被改造成這樣的體系(見下圖)：

    這種表達(dá)方式更加真實地反映出縱向一體化企業(yè)所建立起來的價值鏈體系。那么它也將更加能夠指導(dǎo)企業(yè)的信息化戰(zhàn)略過程的制定。而這個制定過程，正是依賴于價值鏈體系的衍生物：供應(yīng)鏈體系所形成的同構(gòu)性體系，并在同構(gòu)性體系中增加供應(yīng)鏈體系所不能夠為的內(nèi)容，從而達(dá)到實現(xiàn)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的體系結(jié)構(gòu)。在下面的所有表達(dá)中，都將是用這種類似的方式表達(dá)戰(zhàn)略體系的構(gòu)造。

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本文標(biāo)題：解析縱向一體化對信息化戰(zhàn)略的影響

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